Un briefing est d’autant plus utile que les deux parties s’y sont préparées. Voici les questions qui aident une organisation de défense à obtenir rapidement des réponses claires.
Par Skyrivet2 min de lecture
Un briefing capacitaire est un échange, pas un argumentaire commercial. Il est d’autant plus efficace que l’organisation qui le demande sait ce qu’elle cherche à savoir. Voici les questions qu’il nous semble le plus utile de préparer à l’avance.
Sur le besoin
- Quel problème cherchez-vous à résoudre, et pour quelles unités ?
- Où et dans quelles conditions le système sera-t-il employé ?
- Qu’est-ce qui est déjà en service, et avec quoi la nouvelle capacité doit-elle fonctionner ?
- Quel est le calendrier, et qu’est-ce qui le détermine ?
Sur le système
- Qu’est-ce qui a été testé, où, et dans quelles conditions ?
- Comment se comporte-t-il lorsque les communications sont dégradées ou perdues ?
- Qu’exige-t-il de l’utilisateur en matière d’énergie, de logistique et de maintenance ?
- Combien de temps faut-il pour former un opérateur ?
Sur le long terme
- Comment les mises à jour sont-elles livrées, et à quelle fréquence ?
- Quelles réparations peuvent être effectuées par les utilisateurs, et lesquelles par le fabricant ?
- Quelles normes et interfaces prend-il en charge ?
- À qui appartiennent les données qu’il produit ?
Sur les prochaines étapes
Un bon briefing se termine par une vision claire de la suite : de nouveaux échanges techniques, une démonstration, ou la conclusion honnête que la capacité n’est pas adaptée.
Certaines informations ne sont communiquées que lors d’un briefing et non sur un site web public. Pour engager l’échange, demandez un briefing et présentez-nous votre organisation et vos besoins.
